Het kan nog wel: scoren op de woningmarkt. Als je product op orde is en je niet bang bent je nek uit te steken, word je beloond. Dat ervaren de ontwikkelaars van de Gouden Buurten in Berkel en Rodenrijs. Met een aanbod speciaal voor jonge gezinnen en een opvallende campagne weten zij de aandacht te trekken van de aarzelende kopers uit de regio Rotterdam en Den Haag.

Het merk: Gouden Buurten

Kavel Vastgoed en Amvest ontwikkelen de uitbreidingslocatie Westpolder/Bolwerk in Berkel en Rodenrijs (gemeente Lansingerland). Na de eerste succesvolle Gouden Griffelbuurt, volgen de Gouden Uilbuurt en het Gouden Hart.

Inmiddels wordt er gesproken van de Gouden Buurten. De gemeenschappelijke factor is ook meteen de conceptgedachte achter de communicatie: 100% kwalitijd. In de Gouden Buurten koop je niet alleen een huis, maar een buurt. Een vertrouwde omgeving die goed voelt. Een manier van leven. 

De uitdaging: Jonge gezinnen gezocht

Speciaal voor jonge gezinnen wordt het aanbod in een deel van de Gouden Uilbuurt aangepast. Zij krijgen de kans in te stromen bij de Gouden Buurten. Ondanks de iets lagere instapprijzen (die niet primair worden gecommuniceerd) een uitdaging in de huidige woningmarkt.

De vraag aan Meyson: maximaal bezoek genereren aan de actiesite en start verkoop op 16 januari 2010. En adressen verzamelen. Met uiteindelijk natuurlijk als doel de verkoop van de woningen in deze bouwstroom. Een hoge verkoopsnelheid is daarbij cruciaal. 

Ons antwoord: Gouden Start

Onder de naam Gouden Start wordt er een kleine campagne gevoerd in de vier weken voor de start verkoop, zo rond de jaarwisseling. We roepen jonge gezinnen op deze Gouden Kans te pakken en wensen ze een Gouden Start in het nieuwe jaar.

Vooral het raadselachtige bouwbord springt in het oog. De campagne wordt ondersteund door e-mailings, teasers op Funda en in de lokale kranten, advertenties, een Google AdWords campagne, een digitale preview op de brochure en een SMS-actie. 

Het resultaat: Welkom succes

De opbrengst van deze campagne is boven verwachting. De cijfers liegen er niet om.

- 300 personen melden zich voor verkoopinfo
- 150 brochures worden opgehaald tijdens de start verkoop
- 100 opties voor 34 woningen in 1 uur op 18 januari

De actiesite DeGoudenstart.nl trekt een paar duizend bezoekers. Verrassend is de bijdrage vanuit de Google Adwords campagne, die bijna de helft van al het sitebezoek genereerde. Ruim drie keer de score van Funda. Door dit succes kan de opdrachtgever – binnen een maand – met fase 2 starten.